Il recente studio condotto dall’Università di Harvard ha evidenziato che l’invio di un catalogo può generare un Ritorno dell’Investimento superiore all’100%. Questo dato sottolinea come il pubblico interessato ai cataloghi cartacei, e quindi alla dimensione tattile e sensoriale, stia vivendo una rinascita.

È interessante notare che i clienti a cui è stato inviato un catalogo cartaceo hanno registrato un aumento del 60% negli acquisti rispetto a coloro che non lo hanno ricevuto.

Invitare un cliente via email, sapendo di dover competere con decine di altre email simili, può essere giusto. Ma cosa succederebbe se inviassimo un catalogo cartaceo in una cassetta fisica, sempre vuota?

Il risultato sarebbe sicuramente notevole: catturare al 100% l’attenzione del cliente, ormai abituato a rientrare a casa e trovare desolazione vicino alla cassetta della posta.

In questo contesto, entrano in gioco tutti gli elementi distintivi del catalogo. Si tratta di un’esperienza multisensoriale: lo si può toccare, percepire il suo odore, ascoltare il rumore delle pagine quando lo si sfoglia, guardarlo e riguardarlo a piacimento. Ogni dettaglio può essere esplorato con attenzione, poiché non è su uno schermo e non è costituito da pixel, ma è reale.

I Vantaggi di un catalogo

1. Esposizione Continua del Marchio: Il catalogo fisico è un oggetto tangibile che solitamente trova la sua collocazione sulla scrivania o sul bancone, garantendo una visibilità costante del vostro marchio. La sua presenza tangibile assicura che il vostro brand sia costantemente sott’occhio del cliente, sfruttando uno dei principi fondamentali della pubblicità che è l’esposizione prolungata del marchio.
2. Facilità di Utilizzo: Il catalogo cartaceo è sempre a disposizione e di facile consultazione, adatto a persone di tutte le età. Contrariamente, considerate le alternative digitali, pensate a quanto sia complesso cercare un articolo in un catalogo online. La ricerca richiede una connessione internet stabile e la localizzazione del documento desiderato. Una volta trovato, la navigazione può essere complicata. In confronto, il catalogo cartaceo offre un’esperienza di consultazione immediata e accessibile.
3. Leggibilità Migliorata: La consultazione di un catalogo su dispositivi digitali, come un iPad, può essere frustrante. La possibilità di cliccare erroneamente e finire su un’altra pagina è sempre presente. Inoltre, la ricerca di dettagli specifici può richiedere zoom che comportano il rischio di selezionare pulsanti indesiderati. Il catalogo cartaceo elimina queste complicazioni, offrendo una chiara leggibilità senza il rischio di azioni indesiderate.
4. Ricerca Rapida: La praticità del catalogo cartaceo si evidenzia ulteriormente grazie alla possibilità di inserire segnalibri o fare orecchie alle pagine desiderate. Questo consente di aprire rapidamente la pagina desiderata in pochi secondi, semplificando la ricerca e migliorando l’efficienza.